Mercado Eletrônico chega à Argentina, Chile e Peru
Em breve, as cerca de 300 empresas afiliadas ao portal business-to-business (B2B) Mercado Eletrônico (ME) poderão fazer cotação eletrônica de materiais e serviços em um novo mercado: o latino-americano.Uma aliança realizada entre o ME e o site B2B chileno Senegocia.com vai possibilitar ao portal brasileiro ampliar suas soluções de compra pela internet para os mercados da Argentina, Chile e do Peru.
Com isso, os clientes do ME também terão a possibilidade de escolher produtos e fornecedores específicos daqueles países. Ao entrar no portal, o comprador poderá, por exemplo, escolher a moeda e a relação de fornecedores da Argentina para fazer suas cotações.
Da mesma forma, os quase quatro mil compradores afiliados ao chileno Senegocia.com poderão expandir seus negócios B2B para os mais de 20 mil fornecedores brasileiros associados ao ME. Juntos, os portais criam uma comunidade virtual B2B com oito mil compradores e 35 mil fornecedores na América Latina.
Atualmente, o ME transaciona cerca de 10 mil itens diariamente pelo portal, que emprega cerca de 80 funcionários. 'Com o acordo, esperamos ampliar em 500% o número de transações no portal. Também vamos fazer mais 30 contratações até o final do ano', diz o diretor de marketing do ME, Marcos Nader.
Segundo o executivo, uma das razões da parceria foi a necessidade de alguns clientes do portal, como Telemar, Alcan Alumínio, Quartzolit e Embraer, estender suas opções de cotação e compra eletrônicas para o mercado exterior. 'O acordo só foi possível porque as duas empresas têm muitas coisas em comum. Em ambas, mais de 50% das ofertas aos clientes são prestação de serviços, como prática de CRM e contato com fornecedores', diz Nader.
Há quatro anos no mercado latino-americano, o Senegocia.com já realizou mais de 800 mil cotações on-line, o que significa um volume de negócios de US$ 46 milhões - o site chileno tem um novo cliente cadastrado a cada oito minutos.
'A idéia é aproveitar a base de clientes do parceiro e vice-versa. Isso deve ocorrer em dois meses, quando será concluída a integração tecnológica entre os portais', afirma Nader, que, apesar de não revelar com quem, está negociando um acordo parecido para explorar o mercado B2B asiático.
Fonte: Gazeta Mercantil
Seção: Cursos & Eventos
Publicação: 30/04/2001